Как открыть магазин бытовой химии зарабатываем на шампунях и порошках

Экспертное мнение на тему: "Как открыть магазин бытовой химии зарабатываем на шампунях и порошках" от профессионалов своего дела. Здесь собрана полная информация по теме. Если возникнут вопросы, то задавайте их дежурному юристу.

Как открыть магазин бытовой химии: зарабатываем на шампунях и порошках

Средства для уборки и гигиены, как и продукты, считаются товарами первой необходимости. Поэтому, несмотря на высокий уровень конкуренции, продажа бытовой химии по-прежнему остается привлекательным бизнесом. …

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-35-96. Это быстро и бесплатно!

Современная хозяйка использует в быту целый арсенал различных продуктов химической промышленности, и многие из них являются предметами первой необходимости.

Производители не устают изобретать новые формулы и создавать все больше универсальных и узкоспециализированных продуктов.

Разнообразие средств бытовой химии впечатляет: моющие, чистящие, дезинфицирующие, гигиенические, стиральные. Спрос на них есть всегда, и он не подвержен сезонным колебаниям.

Поэтому магазины, предлагающие хороший ассортимент хозяйственных и косметических средств, никогда не остаются без клиентов. Как открыть магазин бытовой химии, и есть ли в этом смысл, когда вокруг столько конкурентов?

Почему бытовая химия?

Торговля бытовой химией имеет массу преимуществ ввиду специфики самого товара:

бытовая химия быстро расходуется, поэтому каждая семья приобретает необходимые средства в среднем 1-2 раза в месяц;
химия – товар с длительным сроком годности и не требует никаких особых условий хранения;
можно выбрать любой формат торговли, от хозяйственного маркета до автолавки;
средняя стоимость единицы товара невысока, что позволяет закупать большой ассортимент продукции.

В то же время уровень конкуренции в этой сфере может стать сдерживающим фактором при реализации идеи открытия магазина хозтоваров. Бытовую химию можно купить во многих торговых точках, прежде всего это касается гипер- и супермаркетов. В них, как правило, представлен неплохой выбор продукции. Но в отдел хозтоваров клиенты обычно заглядывают во время закупки продуктов. Специально идти в супермаркет, чтобы купить средство для мытья посуды, не очень удобно.

Зато в специализированном магазине по продаже бытовой химии и косметики можно быстро найти все необходимое и выбрать товар из еще более богатого ассортимента. Такие маркеты обычно принадлежат федеральным или крупным региональным сетям, имеющим большие возможности по работе с оптовыми поставщиками продукции.

Конкурировать с крупными игроками сложно, но можно. Всегда найдутся места, еще не «захваченные» сетевиками. К тому же невозможно в одном магазине представить продукцию сразу всех торговых марок, коих на рынке существует великое множество. Вот и тема для размышлений начинающему предпринимателю.

Помещение и персонал

Помещение под магазин лучше подобрать в густонаселенном районе, в хорошо проходимом месте. Оптимальная площадь – от 100 кв.м, но можно и меньше (зависит от планируемого ассортимента и формата торговли). В шаговой доступности не должны находиться торговые точки сильных конкурентов.

В помещении необходимо выделить торговый зал, склад и бытовые комнаты. Если продажа будет происходить через прилавок, зал может быть небольшим. Для торговли открытого типа нужен простор, чтобы удобно расположить стеллажи и витрины и обеспечить к ним свободный доступ. Оба формата можно успешно совмещать.

Самообслуживание комфортней для покупателя и значительно увеличивает продажи по сравнению с торговлей через прилавок. Однако здесь существует и неприятная сторона – воровство. Чтобы предотвратить это бедствие, придется потратиться на дополнительное оборудование (магнитные рамки) и нанять больше сотрудников (продавцов, охранников).

Количество продавцов напрямую зависит от площади помещения и формы торговли: 1 продавец за прилавком, 2 — 3 консультанта в торговом зале – это минимум для совмещенного формата магазина. От продавцов требуется хорошее знание ассортимента, умение проконсультировать покупателя. Консультанты должны быть напрямую заинтересованы в высоком уровне продаж, поэтому для них целесообразно установить небольшой фиксированный оклад и премиальную часть, зависящую от результатов работы. На зарплату персонала закладывайте сумму от 100 тыс.руб.

Оборудование и продукция

Оборудование магазина состоит из прилавков, витрин и стеллажей. За прилавком устраивается кассовая зона (приобретите 1 – 2 кассовых аппарата). В торговом зале устанавливаются стеллажи: вдоль стен и островные (в центре помещения). Стеллажи должны располагаться друг от друга на удобном для покупателей расстоянии. Необходимо выставить у входа корзинки для покупок. Оборудование магазина площадью 100 кв.м обойдется примерно в 150 – 200 тыс.руб.

В магазине самообслуживания нужно предусмотреть ячейки, чтобы клиенты могли оставлять в них свои вещи.

Выкладка товара на стеллажах и витринах производится в соответствии с рекомендациями мерчендайзеров. Правильная выкладка помогает покупателям определиться с выбором и увеличивает продажи.

Конечно же, необходимо обеспечить своим покупателям богатый выбор продукции разных брендов. Закупка товара – основная статья расходов магазина.

В основе ассортимента — бытовая химия (чистящие, моющие средства для посуды и различных поверхностей, стиральные порошки и кондиционеры), средства гигиены (для тела и волос, полости рта, бритвенные принадлежности). В дополнение – косметика и парфюмерия средней ценовой категории (масс-маркет), сопутствующие товары (маникюрные, банные принадлежности, аксессуары для волос и прочая мелочевка). Всего 5 — 10 тыс. наименований продукции.

Затраты на заполнение магазина товаром составят от 1 млн. руб.

Закупать продукцию нужно только у официальных поставщиков. Все средства должны иметь сертификаты, надлежащее качество и нормальный срок годности.

Наценка на различные категории товаров составляет от 10 до 50%. Чтобы конкурировать с сетями, которые имеют возможность закупать продукцию по льготным ценам, ваша наценка должна быть небольшой. Можно время от времени проводить акции, предоставляя скидки на одни товары за счет незначительного повышения цен на другие.

Оформление и бухгалтерия

Еще до того как заключить договор аренды на помещение, бизнес необходимо оформить. Для розничной торговли подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.

Если в вашем регионе предусмотрен ЕНВД для такого вида деятельности, можете сэкономить на бухгалтере: ведение учета по «вмененке» сторонней организацией стоит недорого.

Лицензирование торговли бытовой химией не требуется.

Открытие магазина

Начало работы магазина необходимо сопроводить небольшой рекламной кампанией: повесить яркую вывеску, баннер, украсить витрину, сделать праздничное оформление входа, нанять промоутеров для раздачи листовок.

Поддерживать интерес клиентов вам помогут привлекательные цены на товары, проведение маркетинговых акций (стимулирующие лотереи, раздача карт постоянного клиента, подарки к покупке и другие приятные для покупателей мероприятия).

Если вы сумеете найти оптимальное месторасположение и грамотно организуете работу магазина, то уже через полгода сможете получать ежемесячную прибыль порядка 150 – 200 тыс. руб.

Ожидать полной окупаемости проекта следует не ранее, чем через год после открытия магазина.

Открываем магазин бытовой химии

Всем доброго времени суток! По запросам посетителей моей группы в контакте » Секреты бизнеса для новичка » которые хотят начать свой бизнес я сегодня решил подготовить бизнес-план по открытию магазина бытовой химии.

Читайте так же:  Как оспорить завещание на квартиру после смерти завещателя

На самом деле, первый шаг в сторону своего бизнеса как раз и состоит в том, чтобы упорядочить все что Вы хотите реализовать в своем магазине розничной торговли бытовой химией и делается это как раз с помощью бизнес-плана.

Как Вы понимаете для открытия магазина бытовой химии придется заработать денег или найти инвестора.

Перед тем как начать хочется особо отметить, что бытовая химия относится к категории товара которая как и продовольствие будет востребована всегда.

Подготовленный мной бизнес-план магазина бытовой химии будет являться стержнем для Вашего бизнеса и некоторые моменты, Вам придется дорабатывать самостоятельно, так как в каждом городе: разная конкуренция,покупательская способность и даже менталитет.

Так что, бизнес-план магазина который я сегодня напишу будет характерен для моего города, но Вы его можете взять за основу и просто подправить некоторые показатели.

Бизнес-план магазина бытовой химии

Для удобности и простоты понимания, я данный бизнес-план раздроблю на несколько основных рубрик, чтобы было проще усваивать полученную информацию:

  1. Официальная регистрация магазина;
  2. Выбор системы налогообложения;
  3. Помещение для магазина бытовой химии;
  4. Оборудование для магазина;
  5. Ассортимент товара;
  6. Поставщики бытовой химии;
  7. Подбор кадров для торговли бытовой химией;
  8. Реклама бытовой химии;
  9. Доходы и расходы магазина бытовой химии;
  10. Развитие магазина бытовой химии.

Регистрация магазина бытовой химии

Первым делом что необходимо сделать перед открытием собственного дела — это пройти официальную регистрацию формы собственности бизнеса. Для такого бизнеса подойдет ООО или ИП.

У каждого из данных форм собственности есть как плюсы так и минусы, но если Вы самостоятельно (без партнеров или инвесторов) открываете магазин бытовой химии, то лучшим из возможных вариантов будет открыть ИП.

Причин для этого несколько:

  • Все заработанные предпринимателем деньги являются его собственностью;
  • Только форме собственности ИП доступно налогообложение ПСН.

Перед тем как готовить документы на регистрацию ИП необходимо выбрать нужные виды деятельности. В 2016 году действует давно морально устаревший ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности), к сожалению новый ОКВЭД 2 отложили до 01.01.2017 года.

При регистрации ИП Вам потребуется указать следующие виды деятельности:

  • 52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами;
  • 52.33 Розничная торговля косметикой, парфюмом.

Зарегистрировав свое предпринимательство необходимо в первую очередь сделать следующее: “Что делать после регистрации ИП” (подробности в статье).

Теперь пришло время определиться с налогообложением для своего магазина.

Выбор налога для торговли бытовой химией

Из общего многообразия налоговых спецрежимов я бы рекомендовал для магазина следующие налоговые режимы:

ЕНВД при торговле бытовой химией

Вполне нормальное налогообложение. Так как при розничной торговле размер налога зависит от площади магазина, то его стоит применить когда площадь магазина не более 15 кв.м. (плюсом к этому налогообложению можно отнести то что его можно уменьшать на взносы которые ИП платит за себя и своих работников).

При больших площадях налог ЕНВД уже не так выгоден и стоит обратить внимание на налог ПСН.

ПСН при торговле бытовой химией

Плюсом данного налога является то, что он не зависит от площади магазина, а минусом является ограничение площади к которой можно применять налог ПСН.

Ограничение розничной торговли на ПСН равняется 50 кв.м., я сам недавно встал на налог ПСН.

В моем случае размер налога составил 36 000 за 11 месяцев, то есть 3 273 руб. в месяц. Это просто отличный размер налога за 50 кв.м.

Минусом налога ПСН является то что его нельзя уменьшать на страховые взносы ИП и работников, но при таком маленьком налоге это в общем-то и не страшно.

Теперь поговорим о помещении которое потребуется для магазина торгующего бытовой химией.

Помещение магазина бытовой химии

При выборе помещения для магазина бытовой химии неплохо обратить внимание на вновь отстроенные микрорайоны города, именно тут нет еще конкуренции и бытовая химия не та категория товара из-за которой поедут в другой конец города.

Так же Вы можете рассмотреть помещения которые сдаются в аренду в крупных торговых центрах, желательно продуктовых.

Бытовая химия относится к попутному товару и это неплохо срабатывает в продуктовых магазинах, арендуя довольно небольшую торговую площадь в проходном продуктовом магазине можно зарабатывать довольно по крупному.

Подробно о выборе помещения для своего магазина бытовой химии я расскажу в отдельной статье “Помещение магазина бытовой химии”.

Оборудование магазина бытовой химии

По большому счету торговля бытовой химией не сильно отличается от розничной торговли другими товарами, но все-таки давайте рассмотрим стандартный комплект.

  1. Первичные документы. Так как на налоге ЕНВД и ПСН не предусмотрена установка кассового аппарата (и слава богу), Вы можете работать без него. Но по запросу покупателя необходимо выдать какой-нибудь документ что товар приобретен именно у Вас (товарный чек, приходно-кассовый ордер и т.д.). Хотя лучшим вариантом будет приобретение ЧПМ (чекопечатающая машина);
  2. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
  3. Стол продавца (глухой). На нем продавец будет выдавать товар, а так же выписывать или печатать первичные документы;
  4. Оргтехника. Возможно установить на рабочем столе ноутбук и приобрести принтер именно на них можно печатать товарные чеки, приходники и вести документацию по магазину;
  5. Витрины и стеллажи. В зависимости от площади которую будете арендовать под бытовую химию (хотя конечно она у Вас может быть и в собственности), потребуется торговое оборудование, стеклянные прилавки и стеллажи (их можно как металлические так и из ДСП, цвет нейтральный серебристый или белый).

Более подробно про оборудование для торговли бытовой химией Вы можете прочитать в отдельной статье “Оборудование магазина бытовой химии”.

Ассортимент магазина бытовой химии

Вы наверное обратили внимание, что при регистрации ИП мы открыли деятельность не только по продаже бытовой химии, но и парфюмерии и косметики и естественно средства личной гигиены.

И естественно это не с проста, не дорогая парфюмерия и косметика как раз является попутным товаром при продаже бытовой химии. Много конечно ее закупать не стоит но по 2-3 шт. каждой позиции закупить есть резон, много денег это не займет, а вот ассортимент значительно расширит.

Читайте так же:  Вступление в наследство через суд исковое заявление, порядок действий, какие документы нужны

Что касается самой бытовой химии, то ее закупать стоит в следующем соотношении:

  1. Средняя ценовая категория. Продукцию средней ценовой категории необходимо закупать в соотношении 50% от общего количества закупаемого товара. Именно средняя ценовая категория будет продаваться лучше всего. Приобретайте разрекламированный товар который у всех на слуху (Мистер Мускул, Colgate и т.п.);
  2. Дешевая ценовая категория. От общего количества дешевой бытовой химии должно быть около 25%. В данном случае можно неизвестных фирм, покупатели данной категории не слишком вникают в название фирм производителей;
  3. Дорогая ценовая категория. Данная категория составляет так же около 25% (хотя с учетом кризиса я бы уменьшил и до 10%). Здесь только брендовые товары и ни в коем случае не продавайте подделки как это стало “модно” делать в последние годы. Человек платит за данный товар серьезные деньги и должен получить оригинал! Уважайте своих покупателей и они будут уважать Вас.

В собственном магазине бытовой химии необходимо сделать 2 отдела:

Так людям намного проще будет найти необходимый им товар, что значительно сократит время для покупателя.

Теперь самое время перейти к поставщикам бытовой химии.

Поставщики бытовой химии

Давно прошло время когда люди для приобретения товара ездили на оптовые рынки и в другие города. В наш век высоких технологий и Интернета – это уже считается полным анахронизмом.

Для того чтобы найти оптового поставщика бытовой химии достаточно сделать пару запросов в поисковых системах.

Многие оптовики предлагают очень широкий спектр товаров, в том числе и бытовой химии.

На что стоит обратить внимание при выборе поставщика через интернет:

  1. Ассортимент предлагаемого поставщиком товара;
  2. Отзывы о данном поставщике от других покупателей;
  3. Место расположения поставщика (рекомендуются крупные города как Москва, Санкт-Петербург, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск, Казань);
  4. Транспортные компании с которыми работает поставщик (есть ли они у Вас в городе);
  5. Естественно стоимость как самого товара, так и доставки его в Ваш город.

При выборе поставщика выбирайте ООО с ИП лучше не связываться, так как оптом работают обычно именно ООО, у них налаженные каналы, есть собственные склады и т.д.

ИП обычно ничего не имеют и являются просто посредниками (не все конечно, но большинство).

И что касается отзывов о фирме поставщике учтите, что отзывы могут быть и липовые, то есть просто купленные, их очень легко определить, так как они слишком “слащавые”.

Продавцы для магазина бытовой химии

Что касается продавцов для своего магазина бытовой химии, то тут нет специальных критериев.

Желательно чтобы был опыт работы с данной категорией товаров (тогда Вам не придется человека обучать). Но сам ассортимент товара не сложный и взяв человека на стажировку уже через неделю, а то и через 3 дня он уже сможет работать самостоятельно.

Продавцы – это конечно хорошо, НО моя настоятельная рекомендация изначально быть продавцом самому. Запомните, никто для Вас так хорошо не сделает как Вы сами. И при раскрутке новой точки Вам просто обязательно поработать именно самому.

Когда точка раскрутится, то можно и продавца ставить, а самому начинать развивать свой бизнес дальше.

Реклама бытовой химии

У каждого вида товаров есть свои виды рекламы которые работают лучше всех остальных, так называемое цена-качество.

Давайте рассмотрим какие виды рекламы подойдут для магазина бытовой химии:

  • Цветные буклеты. В первую очередь Вам необходимо оповестить всех жителей близлежащих микрорайонов. Для этого закажите в типографии цветные красочные буклеты с адресом и телефоном магазина. Предложите всем кто придет за покупкой с буклетом скидку на товар 10-15%. О скидке стоит написать на самом буклете, Ваша главная задача это привлечь в магазин потенциальных покупателей. Их необходимо распространить по почтовым ящикам ближайших районов;
  • Вывеска и штендер. Это так называемая пассивная реклама которая будет привлекать в магазин случайных прохожих и часть из них станет Вашими постоянными покупателями. Вывеска должна быть броской с хорошим обзором, чтобы человек ее увидел, ну а для тех кто ходит и всегда смотрит только себе под ноги как раз пригодится штендер.

Больше на начальном этапе вкладывать большие деньги в рекламу смысла особого нет. Буклеты стоит печатать ежемесячно, желательно проводить какие-нибудь акции.

Сам буклет закажите у дизайнера, все должно быть профессионально. Подробно о рекламе для магазина бытовой химии можете прочитать в статье которую я специально для этого подготовлю “Реклама магазина бытовой химии”.

Доходы и расходы магазина

Здесь все конечно зависит от размера магазина, ассортимента, количества вложенных денег, покупательской способности, менталитета местного населения, место расположения магазина и т.д.

Как видите критериев очень много.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Хочу сразу отметить, что минимальный порог входа в данный бизнес 500 000 руб. Первые полгода пока магазин будет раскручиваться и набирать своих постоянных клиентов доход высоким не будет.

Данная тема требует отдельного рассмотрения и я специально напишу статью “Доходы и расходы магазина бытовой химии”.

Развитие магазина бытовой химии

В последующем Ваш бизнес обязательно потребует развития и Вы сами должны осознавать, что стоять на месте нет никакого смысла.

Развитие магазина бытовой химии может быть в 4х направлениях:

[3]

  1. Интернет-магазин. Это пожалуй первое что необходимо сделать для развития своего магазина бытовой химии. Желательно организовать курьерскую доставку от определенной суммы покупки;
  2. Расширение ассортимента магазина. Привозите товары новых фирм, как же количество наименований, допустим выбор из 50 видов стирального порошка и т.д.;
  3. Сеть магазинов. Когда Ваш магазин начал приносить хорошую прибыль стоит рассмотреть вариант открытия еще одного магазина (но тут будьте осторожны). Все должно быть последовательно. Раскручиваете второй магазин, далее третий и т.д.;
  4. Соседние города. Можно рассмотреть для расширения бизнеса близлежащие города, только естественно проведите исследование местного рынка.

Более подробно о том как развить свой магазин бытовой химии Вы сможете прочитать в моей статье “Развитие магазина бытовой химии”.

Скачать подробный бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами: скачать бизнес-план магазина бытовой химии .

На этом я свой бизнес-план буду заканчивать. Если у Вас появятся вопросы то не стесняемся и задаем их в мою группу в контакте или в комментарии к статье.

Доходы и расходы бытовая химия

Доброго времени суток! Сегодня я заканчиваю писать серию статей для бизнес-плана магазина бытовой химии и поговорим мы о доходах и расходах магазина бытовой химии.

Перед тем как начать писать данную статью я конечно прошелся по статьям которые пишут другие вебмастера. Честно сказать я даже не знаю связаны эти люди как-то с бизнесом или нет, потому что информация которую пишут в бизнес планах больше похожа на бред.

Читайте так же:  Особенности приватизации земельных участков и домов дачная амнистия

Некоторые утверждают, что на бытовую химию наценка 15% . тут даже сложно что-то комментировать, такая наценка конечно может быть, но у организаций которые продают оптом.

Средняя наценка на товары бытовой химии в розницу от 30% — до 200% в зависимости от позиции товара.

Я буду рассматривать открытие небольшой торговой точки в продуктовом магазине с общими вложениями 500 000 руб. (действительно начать бизнес хватит даже такой небольшой суммы).

Но это предисловие, давайте рассмотрим все-таки какие доходы и расходы ждут предпринимателя и размер прибыли которую он может получить торгуя бытовой химией:

[2]

Расходы магазина бытовой химии

Я специально начинаю статью с обзора расходов, чтобы предприниматель приблизительно знал сколько денег ему понадобится для открытия магазина торгующего бытовой химией.

В случае если Вы не знаете где взять деньги на свой бизнес, то можете ознакомиться с моей статьей «Деньги для бизнеса».

И так, расходы магазина бытовой химии:

  1. Аренда. Так как точку мы решили торговую площадь расположить в продуктовом магазине, то размер арендуемой площади 15-20 кв.м. ( больше навряд ли удастся снять). Возьмем среднюю стоимость аренды 1000 руб. кв.м., итого: за 20 кв.м. платим 20 000 руб. в месяц;
  2. Оборудование. На закупку оборудования у нас уйдет 100 000 руб. (это включая ЧПМ, стеллажи и витрины) — это разовая затрата;
  3. Реклама. На рекламу выделим 20 000 руб. (листовки, вывеска и штендер);
  4. Закупка товара. На закупку бытовой химии выделим 350 000 руб.;
  5. Продавец. При раскрутке своего первого магазина рекомендую место продавца занять самому, так что тут расходов 0;
  6. Оплата фиксированного взноса за ИП около 2000 руб. в месяц;
  7. Налог ПСН. Для такой точки выбираем налогообложение ПСН, приобретение патента на год стоит около 36 000 руб., если взять за месяц, то около 3 200 руб.

Вот такие расходы понесет предприниматель в первый месяц открытия своей точки. Итого получим 495 200 руб., в остатке 4 800 на непредвиденные расходы.

В последующем при расчете прибыли некоторые позиции учитывать не будем, так как они разовые.

Доходы магазина бытовой химии

На доходы Вашего магазина будет влиять факторы: посещаемость продуктового магазина, его месторасположение, реклама которую Вы даете.

Как я говорил изначально наценка на бытовую химию составляет от 30 до 200 процентов (это помимо самого товара зависит от поставщиков с которыми Вы будете работать).

Я возьму среднюю накрутку в 100%. Рассмотрим какой доход можно получить при вложениях в товар 350 000 руб.

При расчете стоимости закупленного товара с наценкой в 100%, мы получим 700 000 руб. вложенных в бытовую химию «грязными».

При таком количестве товара можно смело брать в расчет продажи трети товара в месяц, то есть 33% от общей суммы.

Получим что 33% от 700 000 — это 231 000 руб.

Значит получим при вложении 350 000 руб. в товар доход (выручку магазина) 231 000 руб.

Прибыль магазина бытовой химии

Рассчитав расходы и доходы мы можем высчитать прибыль своего магазина бытовой химии:

Постоянные расходы магазина бытовой химии

  • Аренда — 20 000 руб.;
  • Реклама — 10 000 руб.;
  • Закупка товара. Понятно что нам необходимо пополнить позиции товара, чтобы он не кончался, продав товара на 231 000 руб., на закупку новой партии товара потребуется 115 500 руб., таким образом мы вернем на полки проданный товар без ущерба для магазина;
  • Фиксированный взнос ИП — 2000 руб.;
  • Налог — 3200 руб.

Чтобы вычислить прибыль магазина необходимо из дохода отнять расход:

Прибыль магазина бытовой химии за 1 месяц = 231 000 — (20 000 + 10 000 + 115 000 + 2000 + 3200) = 80 800 руб.

Можете с полученной суммы взять себе зарплату 30 000 и остальные вложить дополнительно в товар для развития магазина.

Вот так с вложенных 500 000 Вы получите магазин и доход 80 800. Правда это я написал как должно быть в идеале. Сумма не окончательная и может плавать как вниз так и вверх.

Как я сказал ранее, на это влияет довольно много факторов. Но знайте одно — чем больше Вы вложите в товар, чем больше у Вас будет ассортимент, тем больше Вы сможете заработать. Так же стоит рассчитать рентабельность своего магазина бытовой химии.

На этом все! Если есть вопросы, то в комментарии или в группу контакта секреты бизнеса для новичка .

Открываем магазин бытовой химии: пошаговая инструкция

Многие начинающие предприниматели, задумываясь об открытии своего дела рассматривают возможность открытия магазина. Что потребуется человеку, решившему стать предпринимателем и как открыть магазин бытовой химии с нуля? Выгодно ли это?

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются. Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей. Хранение таких товарных запасов не требует холодильного и иного специального торгового оборудования.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Перед тем, как предпринять конкретные шаги в данной области, необходимо составить бизнес-план магазина по продаже бытовой химии, в котором обязательно должен быть анализ конкурентов и оценка наличия потенциальных покупателей в наиболее подходящих для магазина местах. Проходимость места и пешеходный трафик не менее важны, чем отсутствие поблизости конкурентов.

Для открытия важно определиться с выбором целевой аудитории, понять, кто будет покупателем этой продукции. Бизнес-план магазина бытовой химии должен включать в себя расчёт финансовых вложений, выход на точку безубыточности и анализ спроса.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет эта статья.

Читайте так же:  Типовой образец программы обучения и проверки знаний требований по охране труда – разработка, утверж

Лучше всего, если торговая точка будет находиться в крупном торговом центре, куда посетители приходят сделать закуп на несколько дней. В случае, если предприниматель выбирает отдельно стоящий павильон, удачным расположением будет нахождение магазина в густонаселённом районе. Так же постоянный поток посетителей будет обеспечен при расположении магазина, торгующего бытовой химией возле новостроек. В таких домах постоянно идут ремонты, и спрос на средства для поддержания чистоты будет высок.

Исходя из финансовых возможностей, предприниматель может арендовать торговую точку или целый отдел в торговом центре, или построить свой павильон в удобном месте. В случае открытия магазина бытовой химии в торговом центре, вопросы с СЭС и Пожарным надзором не придётся решать самостоятельно – они находятся в компетенции собственника здания.

На первоначальном этапе при ограниченном бюджете торговое оборудование можно приобрести с рук, бывшее в употреблении. Или сделать его самому, особенно если речь идёт о торговой точке на рынке. Чаще всего для организации работы отдела или магазина по продаже бытовой химии требуются стеллажи, прилавки и витрины.

Ассортимент

Среди производителей данной продукции могут быть как известные мировые бренды, так и отечественные производители, предлагающие, как правило, не менее качественный товар по более низкой цене. Обычно в ассортименте магазина по продаже бытовой химии присутствуют:

  • моющие средства;
  • косметическая и парфюмерная продукция;
  • средства гигиены;
  • товары для ухода за собой.

Для начала можно пойти проверенным путём: закупить большой ассортимент товаров, по несколько наименований каждой группы, и проанализировать, какие позиции пользуются наибольшим спросом в данном месте.

При формировании ассортимента важно ориентироваться на три группы потребителей – с высоким, средним и низким уровнем дохода, подбирая соответственно товары разной ценовой категории.

Уместно применение стандартной схемы формирования ассортимента: 25%-50%-25%. Это означает наличие в магазине 25% дешёвых товаров, 50% товаров средней ценовой категории и 25% дорогой продукции.

Необходимо так же учитывать сезонность спроса, например, летом, когда окна в квартирах часто оставляют открытыми, повышается спрос на средства против пыли, а в преддверии новогодних праздников, 8 марта и 23 февраля хорошо разбирают парфюмерную продукцию.

  • Как открыть магазин продуктов с нуля? Что нужно учесть, чтобы составить бизнес план?
  • Как открыть мясную лавку с нуля: бизнес-план, документы, правила.
  • Как открыть МакДональдс в своем городе: сколько стоит и что нужно для этого?

На первоначальном этапе, особенно если бюджет ограничен, в роли продавца может выступать сам предприниматель, либо члены его семьи. В дальнейшем, можно нанять на работу продавца, предложив ему фиксированную заработную плату или оклад + процент от выручки.

При выборе продавца важно учитывать его компетенцию в данном продукте. Например, если точка в большей степени ориентирована на продажу косметических средств по уходу за волосами, телом и лицом, на роль продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка.

В том случае, если значительную часть ассортимента составляют стиральные порошки, моющие средства и бытовая химия, в качестве продавца может выступать женщина предпенсионного возраста, хорошо знакомая с особенностями того или иного товара и способная дать покупателю совет, исходя из собственного опыта.

Если речь идёт о магазине бытовой химии площадью от 100 квадратных метров, важно помнить, что так называемая, открытая торговля приносит больше прибыли, чем торговля через прилавок.

В этом случае помимо продавца-кассира уместно будет наличие одного-двух консультантов в торговом зале. Их задача:

  • выявить потребность покупателя;
  • представить ему подходящий товар;
  • предложить сопутствующие товары;
  • завершить продажу, передав покупателя продавцу-кассиру.

Консультант должен быть лично заинтересован в количестве продаж, поэтому оптимальной формой оплаты для него будет небольшой оклад + процент от проданного.

Рентабельность

Средняя наценка на товары бытовой химии составляет 15-35%. Это довольно низкая накрутка. Для того, чтобы получать прибыль от продаж, необходим стабильный оборот и постоянный поток покупателей. В этом поможет:

  1. правильно спланированная и своевременно проводимая рекламная компания, которая может включать в себя акции, скидки к наиболее значимым праздникам, раздачу листовок в местах наибольшего скопления потенциальных покупателей и бонусы постоянным клиентам.
  2. необходимо постоянно мониторить цены на бытовую химию у конкурентов и предлагать сопутствующие товары. Например, если покупатель просит стиральный порошок, помимо этой позиции можно продать ему и кондиционер для белья, и пятновыводитель.
  3. в преддверии праздников, когда высок спрос на косметические средства и парфюмерию можно не только предложить покупателям красочную упаковку товара, но и самостоятельно формировать подарочные наборы, состоящие из нескольких предметов. Например, красиво упакованные шампунь, бальзам ополаскиватель для волос и дезодорант одного производителя.

Таким образом, открыв магазин по продаже бытовой химии, вряд ли стоит ожидать сверхприбылей. Но правильно организовав данный бизнес, можно уверенно продержаться в данной нише не один год без резких взлётов и падений.

Как открыть магазин бытовой химии: видео

Дополнительную информацию можно узнать, посмотрев видеоролик. Открываем магазин бытовой химии: составление бизнес-плана, выбор системы налогообложения, юридической формы предприятия, расчет прибыли.

Как показывает опыт, продажа бытовой химии имеет больше преимуществ по сравнению с бакалейными товарами или одеждой. В любом виде бизнеса, есть свои особенности и нюансы, но продажа бытовой химии, при правильном подходе к делу, прощает начинающим предпринимателям множество ошибок.

Как открыть свой магазин бытовой химии

Стиральные порошки, жидкости для мытья посуды, шампуни для пола и другие средства бытовой химии используются современными домохозяйками и домохозяевами чуть ли не каждый день. Торговля этой группой товаров не требует специального разрешения, а длительные сроки годности и несложные условия хранения позволяют не беспокоиться об остатках товара на полках.

Неудивительно, что розничный рынок товаров бытовой химии очень быстро заполнился активными предпринимателями и стал высоко конкурентным. Как результат, доходность этого бизнеса упала до минимальных значений. Только большие обороты позволяют получить ощутимые скидки у оптовиков и, как следствие, получить дополнительную маржу.

Несмотря на то, что основную конкуренцию ведут между собой сетевые магазины бытовой химии, активно зарабатывающие на эффекте масштаба, небольшой частный магазин при вдумчивом подходе тоже может найти своё место под солнцем на рынке товаров, которые облегчают стирку и уборку.

Расположение – один из основных факторов успеха магазина бытовой химии. Постарайтесь найти помещение, которое расположено по пути вашим целевым клиентам. Скорее всего это будет место рядом с оживленным перекрёстком, популярной остановкой общественного транспорта, не более чем на расстоянии 10-15 минут ходьбы от жилых кварталов.

Понаблюдайте за естественным потоком людей рядом с вашим будущим магазином. Обратите внимание, что моющие и чистящие средства люди обычно покупают по пути домой или по выходным дням.

Читайте так же:  Подача заявления о регистрации гражданина рф по месту жительства через единый портал госуслуг

Ваш магазин, или отдел, должен находиться в районе с высокой плотностью населения, в идеале, в спальном районе города. Согласитесь, мы моем голову и стираем бельё, именно дома. Зачастую, это не всегда возможно, но ваш прилавок должен быть единственным на большом пространстве, попросту, вокруг не должно быть конкурентов.

Постарайтесь, чтобы поблизости не оказалось конкурирующего магазина бытовой химии, особенно сетевого формата. Ведите активный торг с собственником помещения об условиях аренды – невысокая арендная плата даст вам дополнительное конкурентное преимущество.

Центр города, как место для открытия торговой точки, так же является довольно привлекательным, в центре города живёт огромное количество народу, в центральных районах городов большое количество офисов, которые так же нуждаются в бытовой химии.

Не исключено, что вам улыбнется удача и вы найдете уютный небольшой уголок в центральных районах с жилой застройкой, где дефицит больших торговых площадей стал препятствием для сетевых магазинов с системой самообслуживания. Обустройство дополнительных указателей и вывесок привлечёт покупателей, чей обычный маршрут проходит в стороне от вашего магазина.

Сегодня проще всего начать свой бизнес в статусе индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Что в разговорной речи чаще услышишь в виде аббревиатуры “ИП”. Выберите наиболее выгодный режим налогообложения для вашего нового бизнеса.

По действующему законодательству торговля товарами бытовой химии не требует лицензирования. Но организация магазина автоматически ведет к необходимости согласований с противопожарной и санитарно-эпидемиологической службами.

Не стесняйтесь быть педантами при ведении переговоров и оформлении документов на поставку товаров в ваш магазин. Не пренебрегайте запросом сертификатов на продукцию. Ваша высокая требовательность к поставщикам снизит риск убытков по их вине.

[1]

Выбор конкретных групп и товарных позиций для вашего магазина, в первую очередь, определяется запросами ваших будущих клиентов. Если вы решили ориентироваться на массовую аудиторию, то ассортимент формируйте наиболее популярными позициями разных ценовых категорий.

Избегайте слишком широкого ассортимента. Лучше разобраться вам поможет реклама и маркетинговая поддержка со стороны производителей и поставщиков.

  • Средства для стирки – стиральные порошки и кондиционеры для белья;
  • Средства для уборки и чистки – жидкости для посуды, удаления жира, чистящие порошки и гели для кухни, ванной комнаты, туалетов, жидкости для мытья окон, полов и т. д.;
  • Средства личной гигиены – различное мыло, шампуни и ополаскиватели для волос и тела, а также бритвенные станки, прокладки, бумажные салфетки, носовые платки, туалетная бумага и т. д;
  • Аксессуары и другие вспомогательные материалы для стирки, уборки, личной гигиены (всевозможные салфетки, тряпки, губки, щетки, скребки, перчатки).

Часто дополнительными товарными группами выступают средства косметики-ухода (скрабы, лосьоны, крема для лица и тела) и декоративной косметики.

Если по соседству с вашим будущим магазином живёт много молодых семей с маленькими детьми, то присмотритесь к товарным группам, рассчитанным на маленьких детей – косметика, средства гигиены для малышей, подгузники.

Режим работы магазина выбирайте также с оглядкой на потребителя и с учетом эффективного времени торговли. Скорее всего, основной поток потребителей придётся на вечернее время, после завершения традиционного рабочего дня на большинстве предприятий вашего города.

Не исключено, что в утренние и дневные часы основными вашими покупателями будут люди пенсионного возраста и молодые мамы с маленькими детьми. Состав ваших будущих покупателей вы без труда определите, ежедневно наблюдая за потоком пешеходов в разное время суток. Бытовая химия не относятся к товарам, востребованным покупателями круглосуточно.

В первое время вы будете прикладывать усилия, чтобы проинформировать ваших возможных покупателей об открытии магазина, ассортименте товаров и специальных предложениях. Вам потребуется организовать эффективную систему навигации для пешеходов, которая приведет их к вашему магазину.

Дополнительные указатели, вывески и рекламные щиты, раздача листовок на улице и по соседним жилым кварталам пригласят тех, кто реже проходит вблизи вашего магазина. Таким образом, вы заинтересуете зайти клиентов в первый раз.

Вывеска магазина бытовой химии

Следующая ваша задача – сделать всё возможное, чтобы первые покупатели пришли к вам ещё раз и стали рекомендовать ваш магазин своему окружению – членам семьи, соседям, коллегам. В её решении вам поможет точечное ценообразование на разные товарные позиции, применение скидок или небольших подарков, правильно выбранный ассортимент и предупредительность продавцов.

Средняя торговая наценка на товары бытовой химии обычно не превышает 15%. Основными статьями затрат при этом будет арендная плата и расходы на оплату труда. Минимальный оборот, необходимый для безубыточной торговли, должен ориентировочно в 10 раз превышать сумму расходов на аренду и заработную плату персонала магазина (с учетом налоговых отчислений на фонд оплаты труда).

Дополнительные возможности роста ваших доходов прячутся в понимании желаний ваших клиентов и концентрации на них. Чёткое позиционирование магазина позволит вам дистанцироваться от конкурентов и обеспечит лояльность клиентов.

Например, Вы можете предложить своим покупателям бытовую химию с низкой нагрузкой на окружающую среду и с минимальным негативным влиянием на организм. Если магазин расположен в окружении офисов, то у вас есть возможность обеспечивать их моющими и чистящими средствами.

Если ваши покупатели заинтересованы в доставке товаров им на дом или в офис – просчитайте эту возможность. Клиенты будут больше расположены к магазину, который принимает оплату в разных формах – наличной, безналичной, с использованием банковских карт.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Начать свой бизнес на товарах бытовой химии рискованно, но при этом возможно. Главное – внимательно наблюдать за своими возможными потребителями, оценивать смежные товарные позиции и услуги, которые могут быть востребованы на этом высококонкурентном рынке.

Источники


  1. Акции. Судебная практика, официальные разъяснения, образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2016. — 930 c.

  2. Федоткин, С.Н. Настольная книга частного охранника: Практическое пособие; Эксмо, 2013. — 512 c.

  3. Чашин, А. Н. Лишение водительских прав. Как автовладельцу выиграть судебный процесс / А.Н. Чашин. — М.: Дело и сервис, 2017. — 969 c.
  4. Микешина, Людмила Диалог когнитивных практик. Из истории эпистемологии и философии науки / Людмила Микешина. — М.: Российская политическая энциклопедия, 2010. — 576 c.
  5. Зайков, Д.Е.; Звягинцев, М.Г. 100 распространенных вопросов по оформлению земли; Издательский дом Ра’, 2011. — 192 c.
Как открыть магазин бытовой химии зарабатываем на шампунях и порошках
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here